中国经济网络保留的所有权利 中国经济网络新媒体矩阵 在线音频 - 视觉节目许可证（0107190）（北京ICP040090） 最近，上海Linqingxuan生物技术有限公司（从那里称为“ Lin Qingxuan”）正式向香港证券交易所提交了一份声明。在定位“高端皮肤护理”中，促进“油护理”以及与公司同名的骆驼油本质的方法，Lin Qingxuan石油的主要本质自2014年推出以来，林金克斯油的主要本质已售出超过3000万瓶瓶子。但是，尽管R＆D的皮肤不足，但也可以通过跳跃和边界来改善飞跃和边界，也可以护理R＆D的皮肤护理。国内”引起了人们对市场的关注。毛利润率很高。帕林·昆克斯（Plin Qingxuan）的自由裁量权，迅速增长的销售规模和毛利率超过行业平均水平已成为其Sprint的信心来源公开。该招股说明书表明，该公司从2022年到2024年的营业收入分别为6.91亿元，80500万元和12.1亿元人民币，复合增长率近32％。在收入方面，该公司在2022年的净亏损为593万元人民币，但在2023年成功成为收入损失，净获得了8452万元人民币，其2024年的净利润增加到了1.87亿元。尤其是在收入结构方面，Lin Qingxuan的主要产品涵盖了六个类别，包括Essence Oil，Creams，Lotions，Toners，Toners，Essays，Facial Hasks和Hunscreens，总共提供了188个SKU（最低库存单元）。这些野蛮的山茶花精油是收入支柱，其成本将近40％，占Lin Qingxuan运营收入的40％。据报道，该公司的第一个山茶花精油于2014年发行后，长期以来一直领先于面部油产品。从定价策略的角度来看该公司主要产品的价格在200元到800元之间。在电子商务平台上，Lin Qingxuan Camellia 5.0 Essence Oil 30ml Pack的价格为539元，至少在全球范围内已知的品牌。从定价的角度来看，它实际上进入了高端阈值。这正是因为林·辛格安（Lin Qingxuan）作为一个年轻品牌的高价可能会超过毛利率毛利率的平均值。从2022年到2024年，该公司的毛利率分别为78.0％，81.2％和82.5％。在水平进餐中，2024年的Perchoa和Bettany的毛利润分别为71.4％和73.7％。尽管与埃斯蒂·劳德（Estee Lauder）的美丽相比，林·金克斯（Lin Qingxuan）也对毛利润差异也有一些好处。高端定位面临挑战。近年来，凭借纯粹的家庭美容和护理品牌冲刺，如何实现差异化已成为品牌的强迫课程。为自己选择的Lin Qingxuan标签是“ HIgh-end domestic skin care brand". In Prospectus, the company explained the difference between high-end skin care brands and mass care brands: first, the price range of major products is usually at least 50% higher than the average industry price; Second, it has a great brand image; Third, it has the development of B preservation technologysalt and key ingredients. However, if the high-end label of Lin Qingxuan meets the meaning given to him can still be evaluated in time. On the one林·Qingxuan（Lin Qingxuan）对产品定价有争议。网站，此事件也称为“红色山茶花的价格危机”。ifficult知道，专注于高端标签的林·辛克斯（Lin Qingxuan）在小销售中并不小。在官方旗舰店销售的十大产品中，有一半以上的榜样，价格近几十元。在实际销售中，经常出现小礼物。从内幕行业看来，在美容行业中更激烈的竞争中，小例子确实是营销品牌的重要方式，并且通过降低用户尝试的门槛来实现不断变化的客户获取。但是，样本营销的核心是“低价流量是在不损害品牌的情况下驱动的，而高频测试用于恢复用户的忠诚度”。只有通过加强伪装中正式磨损的价值，我们才能在保持高端定位的同时实现市场扩张。另一方面，近年来，PAM ProductsBeauty的营销部分变得复杂而多样。一个简单的“元素故事”还不够给消费者留下深刻的印象。如果有足够的研发力量，将逐渐成为影响消费者决策的主要因素之一。从2022年到2024年，Lin Qingxuan的研发成本分别为2100万元，2000万元和3000万元。三年内的研发投资不到1亿元人民币，研发成本分别为3.06％，2.45％和2.51％。与Perchoa，上海Jahwa和Betteni等上市公司相比，到2024年的研发成本分别仅为2.1亿元，1.51亿元和2.95亿元人民币，Lin Qingxuan仍然有进一步改善R＆D投资的空间。营销成本正在迅速上升。到目前为止，当在线美容和皮肤护理市场变得炎热时，Lin Qingxuan也专注于在线渠道，但营销成本也迅速上升。招股说明书表明，从2022年到2024年，林·金克斯（Lin Qingxuan）的在线频道分别为3.12亿元，3.94亿元和7.14亿元人民币，价值45.2％，49.0％和59.1％同时收入的总收入。尤其是在2024年，Lin Qingxuan的在线收入是第一次，这同时超过了离线收入。以前，Offlines Direct商店长期以来一直是公司销售渠道的主要力量。从2022年到2024年，公司分别直接经营318、320和342商店。同时商店的相应直接收入分别为3.55亿元，3.57亿元和3.98亿元。公司收入从离线渠道的增长放缓。但是，在扩大在线销售渠道的过程中，Lin Qingxuan的营销成本也增加了。从2022年到2024年，该公司的销售和分销成本分别为5.09亿元，分别为4.86亿元和6.88亿元。其中，该公司的营销和促销成本分别为2.08亿元，1.87亿元和3.65亿元人民币，同时价值30.1％，23.23％和30.17％的总收入。虽然高cOST的营销已成为当前国内美容行业的一个常见行业问题，林·辛格安（Lin Qingxuan）的备受瞩目的促销是稳定的。 Lin Qingxuan在营销层面上引人注目的高调意味着需要支持相应的市场增长率。根据Lin Qingxuan的招股说明书，作为皮肤护理行业的一部分，Ang Face Oil从2019年的9亿元增加到到2024年到2024年的53亿元人民币，年增长率为42.8％，年增长率为42.8％，预计2024年的年增长率为21.3％，总体增长率为21.3％，面临缓慢的速度。在山茶花精油的成功方法之后，如果其他五行林·辛克斯（Lin Qingxuan）产品可以成功破产，可以确定公司未来的业绩是否稳定。